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Comment Préparer Un Plan D'Affaires!

Comment préparer un plan d'affaires!

Nous avons sélectionné pour vous ce travail produit par SEBRAE, parce qu’il est simple, direct et très instructif pour quiconque envisage de démarrer une activité lucrative.

Les idées présentées ci-dessous sont essentielles pour réduire les risques et augmenter les chances de réussite d'une nouvelle entreprise.

Qu'est-ce qu'un business plan?

Le plan d'entreprise est un document écrit qui a pour objectif de structurer les principales idées et options que l'entrepreneur analysera pour décider de la viabilité de l'entreprise à créer.
Il est également utilisé pour solliciter des prêts et des financements auprès d'institutions financières ainsi que pour développer votre entreprise.

Dans une perspective plus large, le business plan a les fonctions suivantes:

- évaluer la nouvelle entreprise d’un point de vue marketing, technique, financier, juridique et organisationnel;

- évaluer l'évolution de l'entreprise tout au long de sa mise en œuvre: pour chacun des aspects définis dans le plan d'affaires, l'entrepreneur sera en mesure de comparer ce qui est attendu avec ce qui est réalisé;

-Faciliter, pour l'entrepreneur, l'acquisition de capital de tiers lorsque son propre capital n'est pas suffisant pour couvrir les investissements initiaux.

Analyse des risques

La connaissance de certains aspects de la vie des entreprises doit permettre d’évaluer le degré d’attractivité de l’entreprise en subventionnant la décision du futur entrepreneur dans le choix de l’entreprise à développer.

Fondamentalement, les risques commerciaux sont liés à:

Caractère saisonnier - se caractérise par une augmentation ou une réduction significative de la demande du produit à un moment de l’année donné. Les entreprises avec plus de saisonnalité sont dangereuses et posent des risques qui obligent les entrepreneurs à manœuvrer avec précision. Quand à un degré élevé, il est considéré comme un facteur négatif dans l'évaluation de l'entreprise.

Effets de l'économie - L'analyse de la situation économique est une question importante pour l'évaluation des opportunités commerciales, car certaines d'entre elles sont sérieusement affectées, par exemple par les économies en récession.

Contrôles gouvernementaux - Les secteurs soumis à des contrôles gouvernementaux stricts, où les règles peuvent changer fréquemment, offrent un degré de risque élevé et sont peu attrayants pour les petits investisseurs.

Existence de monopoles - certaines entreprises peuvent être confrontées à des problèmes en opérant dans des zones où se trouvent des monopoles formés par des "méga-organisations" qui dominent le marché et définissent les règles du jeu commercial.
Au Brésil, la commercialisation des pneumatiques, des produits chimiques en général et des peintures est un exemple typique de segment fortement monopolisé.

Secteurs en stagnation ou en repli - dans ces secteurs, la demande est inférieure à l'offre de biens / services, ce qui rend le conflit plus acharné.
En période d'expansion et de prospérité des entreprises, au contraire, de nouveaux consommateurs entrent sur le marché, favorisant ainsi l'ouverture de nouvelles entreprises.

Barrières à l'entrée - se rapportent aux obstacles liés à:

Exigence de beaucoup de capital pour l'investissement;

Connaissances techniques élevées et complexes;

Des difficultés à obtenir des matières premières;

Exigence de licences spéciales;

Existence de contrats, brevets et marques qui empêchent la légalisation de la société;

Continue avec: ce que vous devez savoir pour que votre entreprise soit une réussite

plan_entreprise

Ce que vous devez savoir:

1 - Connaître le secteur d'activité - Il est nécessaire de connaître quelques données élémentaires sur la branche dans laquelle il entend agir, les possibilités d'agir au sein du segment (par exemple, la confection est la branche, on peut jouer avec un jean, un mesh, du linge... pour les enfants, les adultes, le public féminin...).

2 - Connaître le marché de consommation - L’étude du marché de la consommation est une donnée importante pour l’entreprise car elle inclut les informations nécessaires à l’identification des acheteurs potentiels.
Quoi produire, de quelle manière vendre, quel est le lieu de vente approprié, quelle est la demande potentielle pour le produit.
Ce sont des questions qui peuvent donner des réponses plus appropriées lorsque le marché de la consommation est connu.

3 - Connaître le marché des fournisseurs - Pour démarrer et maintenir toute activité commerciale, l'entreprise dépend de ses fournisseurs - le marché des fournisseurs.
La connaissance de ce marché se reflétera dans les résultats attendus par l'entreprise.
Le marché des fournisseurs est celui qui fournit à l'entreprise les équipements, machines, matières premières, biens et autres matériels nécessaires à son fonctionnement.

4 - Connaître le marché concurrentiel - Le marché concurrent est constitué de personnes ou de sociétés proposant des biens ou des services identiques ou similaires à ceux que vous souhaitez proposer.

Ce marché doit être soigneusement analysé de manière à identifier:

Qui sont mes concurrents?
Quels biens ou services offrent-ils?
Quelles sont les ventes réalisées par le concurrent?
Quels sont les points forts et les points faibles de mes concurrents?
Vos clients vous sont-ils fidèles?

5 - DĂ©finir les produits Ă  fabriquer, les produits Ă  vendre ou les services Ă  fournir
- Vous devez connaître les détails de votre produit / service.
Offrez des produits et services qui répondent aux besoins de votre marché.
Définissez l'utilisation de votre produit / service, le type d'emballage à utiliser, les formats, les couleurs, les saveurs proposées...

6 - Bien analyser la localisation de votre entreprise - OĂą installer mon entreprise?
La bonne réponse à cette question peut faire la différence entre le succès et l’échec d’une entreprise.
Tout est important pour ce choix et doit être observé et enregistré.

7 - Connaître le marketing - Beaucoup de gens pensent que le marketing n’est pas simplement de la publicité.
Le marketing est un ensemble d’activités développées par l’entreprise afin de répondre aux souhaits et aux besoins de ses clients.
Les activités de marketing peuvent être classées en domaines de base, qui sont traduits dans les 4 P du marketing.

Ils sont:

- produit,
- points de vente,
- Promotion (communication)
- prix

8 - Processus opérationnel Cet article est comment le faire.

Ces questions devraient être abordées:

quels travaux seront effectués et quelles phases de fabrication / vente / fourniture de services;
qui va faire;
avec quel matériel;
avec quel Ă©quipement;
et quand le fera.

Il est nécessaire de vérifier qui a des connaissances et de l'expérience dans la branche: vous? un futur partenaire? ou un professionnel engagé?

9 - Projection du volume de production, de vente ou de service –

Il est prudent que l’entrepreneur ou l’entrepreneur considère:

le besoin et le
demande du marché de consommation;
les types de biens ou de services à mettre sur le marché; la disponibilité du personnel;
la capacité des ressources matérielles - machines, installations;
la disponibilité des ressources financières;
la disponibilité des matières premières, des biens, des emballages et autres matériaux nécessaires.

10 - Projection du besoin de personnel - Identifiez le nombre de personnes nécessaires pour le type de travail et la qualification qu'elles devraient avoir, y compris celle du service de bureau.

11 - Analyse financière - Il est nécessaire de procéder à une estimation des résultats de l'entreprise, sur la base de données prévisionnelles, ainsi qu'à une projection du capital nécessaire au démarrage de l'entreprise, car celle-ci devra investir dans des dépenses locales, en équipements, matériels et frais divers, pour l'installation et la mise en service. la société.

Articles de cette série:

1 - Plan d'entreprise: qu'est-ce que et comment Ă©laborer
2 - Plan d'affaires: Créer le commerce
3 - Plan d'affaires: marché potentiel
4 - Business plan: Fournisseurs
5 - Plan d'entreprise: Concurrence
6 - Business plan: Employés
7 - Business Plan: Produits et services
8 - Business plan: Marketing et commercialisation
9 - Business plan: Investissements
10 - Business plan: faisabilité économique

Éditorial De La Vidéo: Comment faire un business plan pour la création de son entreprise


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